一、目的：

让学员感受到奖励与动机的关系，引发注意，导入课程目标。

二、时间：

5分钟

三、道具：

无

四、步骤：

1、培训师说：“请大家举起右手”，保持一会儿后谢谢大家。提问学员“你们为什么举手”？回答可能是“因为你要我们这么做”，或者“因为说了‘请’”。

2、得到3至4个答案后，培训师说：“请大家站起来，并把椅子举起来”。绝大多数的情况下，没有人会采取行动。

3、培训师继续说：“如果我告诉你们，在椅子下有钞票，你们会不会站起来并举起椅子看看”？绝大多数人仍然不会行动。

4、于是，培训师说：“好吧，我告诉你们有几张椅子底下确实有钱的”（通常，2至3个学员会站起来，然后很快，所有人都会站起来）。于是有人找到了纸币，叫着“这里有一张”。

五、分享：

1、为什么第二次请你做事时，要花费更多的努力？

2、钱是否能激励你？

3、激励人们的唯一正确方法是什么？（参考：是让人们自己想去做）