至
- 课程时间：2023年09月11日-12日
- 课程地点：上海
- 课程系列：B2B销售管理
- 课程价格：5980/人
- 课程对象：骨干销售人员、销售经理
- 授课讲师：专职讲师
- 可否内训：是
- 咨询电话：021-52797163
1.3.1课程目标
•理清销售思路
•提高销售效率
•加强自我销售管理能力。
•合理应用团队资源
【授课形式】：电子沙盘演练+管理工作坊+讲师点评讲授
•沙盘演练50%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授30%；
•课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立一个集团公司分布在各地的若干销售团队，围绕形象直观的电脑沙盘教具，实战演练模拟企业在市场上的销售竞争。
•每一周经营结束后，学员通过对团队当周业绩的盘点与总结，反思计划成败，通过多次调整与改进的练习，切实提高销售能力。
•上课之前，讲师会与组织者沟通培训需求，填写《精明销售管理培训调查表》，了解企业销售现状和流程特点，销售人员最关心的问题，使讲授更贴近实际，在培训中还会针对性地布置训中作业和管理工作坊讨论。
第二部分 课程核心知识点结构
•优秀销售人员与普通销售员的最本质差异在于效率与质量。
•适合的策略与良好的效率不是源自产品知识，更不是销售技巧，而是良好的工作习惯和有效的销售过程管理。
•销售过程管理的核心是高销售执行力，从而提升销售赢单率。
|
意识与理念 |
方法与工具 |
|||||
|
1个 执行目标 |
3个 工作方向 |
5个 关注要点 |
7个 关键环节 |
1个 工作方法 |
3个 管理应用工具 |
4个 过程管理步骤 |
|
提升销售赢单率 |
创造商机
发现商机
管理商机 |
关注市场 关注自身 关注客户 关注竞争 关注过程 |
客户档案 拜访计划 商机发现 商机管理 提案报价 合同管理 经验分享 |
PDCA-F
计划 执行 检查 提高 预测 |
理想客户评估
商机价值审定
商机动态管理 |
理清关键环节 ↓ 明确销售动作 ↓ 量化评估 ↓ 提升薄弱环节 |
|
方向 |
方法 |
|||||
【课程安排】
|
时 间 |
内 容 |
|
|
第一天 |
上午 9：00-12：00 |
1、课程导入： •销售的目标：实现企业经营的三大核心指标 •销售中的困惑和挑战，背后的问题和解决思路 2、讲师带领进行0周演练，讲解推演规则 3、学员进行第1周演练 盘面点评，知识点讲解： •销售的三个方面 •五大关注视角 •PDCA-F（计划、执行、检查、提高、预测） |
|
下午 13：30-17：30 |
1、 学员第2周演练 盘面点评，知识点讲解： •销售赢单率 2、 学员第3周演练 盘面点评，知识点讲解： •创造商机七步法 •应用工具：《理想客户评估表》 3、 学员第4周演练 盘面点评，知识点讲解： •商机发现 •应用工具：《商机价值审定表》
|
|
|
第二天 |
上午 8：30-12：00 |
1、 学员第5周演练 管理工作坊：目前受训企业最希望解决的一个销售中问题 2、 学员第6周演练 盘面点评，知识点讲解： •管理商机 •应用工具：《139商机动态管理》 |
|
下午 13：30-17：00 |
1、 学员第7周演练 盘面点评，知识点讲解： •经验分享 •学员第8周演练 •课程知识点总结 •分享学习体会与收获，制定自身行动方案 •优胜团队颁奖 |
|
将30个不同行业的销售人员分布在不同区域，组成6个独立的销售团队：
现实中的你们将面临电子模拟世界的市场环境：
少林、武当、峨眉、昆仑等4个竞争对手，
相同潜在的客户市场，3-4周的销售时间
你们有权决定此期间的所有销售行为，最后成为那个销售精英团队。
游戏化培训之销售课程助学员们找到客户与销售方之间的问题根源，
协调分配利益，做到甲乙方双赢。