阶段

主题

课程内容

一

询价Enquiry

Ø 招标与谈判

Ø 询价四种基本的方法

二

报价/比价/议价

Ø 接受报价的原则

Ø 比价

Ø 比价与议价的法律意义

Ø 价格谈判的技巧

Ø 单一采购还是多方采购

三

供应商的定价决策

Ø 定价方法

Ø 修订价格

Ø 制定价格策略

Ø 采购价格的不同种类

四

数量确定

Ø 经济批量

Ø 订购点与相关库存之间关系

Ø 基本的拉动式库存管理

Ø 最佳订货量原则

Ø 需求不确定条件下的再订货点

Ø 安全库存

五

合同签约

Ø 询盘/发盘/还盘/接受

Ø 采购合同的组成

Ø 采购合同的条款

Ø 采购合同的要点

Ø 合同的执行

六

交期和合同管理

Ø 采购合同执行中的监控

Ø 物料跟催的原因

Ø 企业造成延误交换的原因

Ø 物料跟催实施

Ø 适当交货

Ø 合同修订

Ø 修正和更改

七

合同修改和违约处理

Ø 供应商违约的免责

Ø 违约的处理

Ø 采购方取得解约权的条件

Ø 解决解除合同的后果

Ø 违约赔偿范围

Ø 补救措施

Ø 不同违约形式的处理

Ø 争议处理条款

八

保密协议

Ø 主要内容

Ø 赔偿

Ø 问题

Ø 采购宣传册

九

采购合同的

价格形式和折扣

Ø 折扣

Ø 书面合同与口头合同

Ø 意向书

Ø 合同种类

十

风险防范

Ø 欺诈手段

Ø 合同风险的预防具体方法

Ø 遭遇合同欺诈怎么办

Ø 遭遇合同欺诈的补救措施